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2021-03-03 03:13 来源:中国新闻采编网

  

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  香港政界:促警方执法打击港独五独窜聚台北图谋分裂国家的行为引起香港政界警惕。

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  广元 安福 贵德

  

 
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 范钧 ? 2021-03-03 10:11:52 来源:混沌研习社 E1343G0

范钧

2013年,《万万没想到》火了,呆萌的王大锤成了表情包。

而对于出品“万万”的万合天宜来说,如何在爆款之后,成为“优秀”的持续,成为难题。

所有创始人对于一个内容公司如何成为一个长久的公司、伟大的公司,而不仅仅是做一个爆款节目,内心是非常焦虑的。

本文经混沌研习社(微信公众号:dfscx2014)授权转载,研习社是一所线上商学院,致力为创业公司培养具有互联网思维和全球化视野的创新人才。

文|混沌君 徐克臻

在上一期网络节目《奇葩说》上,身为投资人的张泉灵谈到了对内容公司的认知:

所有创始人对于一个内容公司如何成为一个长久的公司、伟大的公司,而不仅仅是做一个爆款节目,内心是非常焦虑的。因为内容是有生命周期的。一个爆款的节目,究竟可以坚持多久,是每一个投资人在“给钱”的时候,都会问的问题。

万合天宜创始人范钧,同样面临这个的问题。

2013年,《万万没想到》这部网剧红出天际,这是范钧万万没想到的。这个讲述普通人王大锤梦想过上幸福生活,却屡屡碰壁的故事小短片,一开始只是万合天宜10个自研发储备项目之一。

当时,范钧的合伙人叫兽易小星去台湾领奖,遇到了优酷出品总经理卢梵溪。而场合也不过是一起抽烟的闲聊:叫兽提到自己想做个能够在移动端播出的内容;优酷也希望推出迷你剧。俩人一拍即合。

一拍即合之后,就是《万万没想到》的横空出世。

事先不被看好才能成为爆款

谁能想到呢?一部成本低到没有演员,只有配音演员白客和亲自上阵的易小星演着真正“五毛”特效的五分钟小短剧,会成为新时代观众的审美。

第一季播到第5集,才开始有媒体反应“这是个什么东西?”播到第8集,才有了广告商的第一笔投入。

事后,范钧总结,“万万”的火不是没有道理。当时,智能手机正在普及,WiFi使用便利,创始团队认定网络市场中的短视频会是大方向。并且,这是一个“升级版”的短视频,别人的剧10分钟一个桥段,《万万没想到》一分钟就有一个。

“事先不被看好才被称为爆款”。这是范钧对爆款的定义。正是因为爆款必然是超出常规的,复制、延续成功才变得极其困难。

《万万没想到》大火之后,万合天宜的团队也同时迎来了困惑。为了让密集的桥段每个都“万万没想到”,三季网络剧的制作难度越来越大。如同穿上一双红舞鞋,穿上就停不下来,却不知道下一个旋转是否能像上一把那么漂亮。

爆款必须有足够的新鲜度、创造新的语言体系或者表达方式。无论是《万万没想到》,还是后来走红的《太子妃》,都具备这样的特点。如果只是按照常规做事,最终也只能做到“合格的、优秀作品”。

观众往往最先不买账,也是最刻薄的:“服装道具越来越豪华,赞助越来越多,但掩盖不住内容的空虚”。有人反映“万万”不好笑了,更着急的其实是万合天宜团队本身。爆红之后往哪里去?怎么升级?

“你是有更多的钱可以把以后的制作升级,但能不能做到更好?”范钧说,这是一个巨大的困惑:“让后续的内容再次变成‘万万没想到’,是把自己的创意门槛不断提高,最后连自己都跨不过,还会被评价为江郎才尽”。

单一产品一旦抓不住观众就“完蛋了”

连记者去万合天宜的写字楼采访,指路的保安也会恍然大悟一声:“找万万没想到吗?”

但如何去标签,对于范钧来说,也不是刻意的必要。优质产品多样化后,标签自然淡化,而在观众眼中成为“全面的公司”,也就成了顺势而为。

观众兴趣变化太快。单一产品一旦抓不住观众,“你就完蛋了”。正因如此,范钧认为应该将每一部作品“优质化”,至于能不能成为爆款,要看外部各种因素的催化。

“一个孩子在两岁时,你觉得特别可爱;他长到10岁时青春期和你对着干,你觉得他好讨厌”,转型困扰过后是通透,范钧说:“事实上,观众也要接受这个过程。对我们来说,不管别人怎么说,我们最终能给别人带来的价值,唯有好作品”。

近年来,万合天宜正在加速将自己平台化,成为一个创造IP的大工厂。

引入内容创作人才,将公司划分为八个不同方向的创作“生产车间”,每一个生产车间都是一个小公司,除生产短视频外,还有悬疑剧、玄幻剧、青春剧等。而合作平台也从最初的优酷土豆单一平台拓展到爱奇艺、乐视等多平台。

“我们有一个节目叫作万合地理,就是去世界各地拍各种动物,观众群体也是垂直小众的”,范钧认为,公司更大的价值在于为观众带来快乐和思考的使命感,这种小众作品不一定可以“指望挣多少钱”,但它同样是公司的产品组合和使命表达。

平台化带来的是扩大产品布局的横铺面。

除了自制长剧,万合天宜在无论投资制作还是发行方面皆有参与。每年自制一到两部院线大电影,十几部网络电影,以及四、五部电影的参投。同时,万合天宜还成立短视频事业部、签约自己的编剧、导演。

“我们与传统影视剧公司不同,我们有直播、短视频和自己的艺人经纪”。范钧介绍。

直播是万合的新探索。在范钧看来,尽管目前直播真正的风口还没有起来,但直播正在从亚文化走向主流文化,这将与过去视频网站走过的路如出一辙。

万合天宜推出的直播栏目是“女拳主义”,拳是拳击的拳。过往大众对主播的概念就是卖颜值。而“女拳主义”的直播,是把高颜值的网红女主播拉过来,从零基础开始做拳击培训,直播最终呈现的是两位美女主播的对垒。

这样一来,观众看到的就不仅两个美女,而是两个有血有肉的人,她们也会流汗、流泪甚至流血,也会靠自己的努力战胜对方甚至战胜自己,这就成了一场励志而且有价值的直播,所以很受欢迎。

当猪摔死的时候,我们还能飞

人们将《万万没想到》视同万合天宜,而对范钧来说,那只是其中的一个项目。万合天宜,才是范钧一心构筑的产品。

正是影视圈的变化莫测,给了万合天宜“屌丝逆袭”之机,拿到了内容市场的入场券。也正是这张入场券,让范钧满足了随时自我挑战的欲心。

而内容市场也在短短三五年间发生翻天覆地的变化。如果说《万万没想到》进入时,网剧市场还是“0”,那么现在内容市场同样在以快车速进入“1”的转化。网络内容市场越来越主流。而传统的主流影视剧公司也开始投入网剧,网络发行成为重要收入。

这是一个竞争压力不可小觑的变革之期。单凭《万万没想到》这样的轻剧在市场打拼逐渐吃力,内容越来越趋向于“重度工业化”,原本5、6个月即可完成的作品,现在需要拉长到24-36个月。

万合天宜产品以15-25岁年轻人为产品定位,也意味着这是一个必须保持年轻的公司。创作人才保持大于定位观众五岁的年龄水准,既贴近观众心理,又可进行引领。

范钧能做的,就是给这些年轻又敏感的创作者更大的发挥空间,而自己的作用则是运营和风控。

“创意行业就是高风险行业,在接受市场检验之前,没有人能预料结果”,范钧必须尽快学习内容市场的规律,在更多对手涌入之前变得更强。

爆款难求,而好作品却有规律。

尽管内容市场是一个“快”市场,但范钧仍坚持“工匠精神”。内容是需要打磨和准备的,赶工的项目效果基本都不会好。这需要整个团队对大局每个细节的把控,也需要对“回报周期”怀有持续的耐心。

创新也可不必太过冒进,微创新是一个不错的选择。一个内容产品,包含故事结果、人物设定等众多维度。只在一个维度或者少数几个维度创新,其他方面仍需稳扎稳打。

大幅度创新往往伴随高风险。在“重”制作时代,一百万一集的制作成本如果搞砸是一件痛心疾首的事。而微创新既可以做到市场差异,又可有效风控。

这是一个观众反馈及时且直接的年代,作品走向市场,也可随时根据反馈迭代,找到越来越对的路。

在万合天宜,项目筛选近乎残酷。有如天使投资人,包括范钧在内的六七名公司管理者对会雏形项目进行审批,得到绿灯的项目投钱,没有前途的项目被毙掉。而获得通过的项目也只是能拿到只够派出一集样片的小笔费用,能活多久取决于市场。

样片拍好之后,会有人负责对接视频网站和广告主——前者能在某种程度上代表观众,两者则决定着这个项目最终能够得到的制作费用。

但这并不意味着放弃“颠覆式”创新。激烈的创新可以从短视频等小体量内容产品开始。

范钧认为,内容行业的核心不在于整合资源,而是创造资源,“买IP就像买别人的一个蛋,其实鸡才是最重要的”。创造资源需要耐心,无论是人才还是品牌的培养,都需要漫长的过程。

万合天宜至今没有设置严格的 KPI和产出率相比,范钧更多地想把赌注押在好作品的转化率上。

不要贪全求大。犹如做电商,最重要的是锁定精准人群,为他们提供符合需求的产品,才能提升转化率。而泛娱乐是同样的道理,要去影响垂直人群。

作为万合天宜定位的垂直人群,如今的年轻一代95后,实际上也是时代更替中的新新人类。

“他们在社交上十分活跃,愿意分享”,范钧对新人类的新市场十分看好:“与我们那代互联网人喜欢免费的习惯不同,随着支付方式的便利化,这代人更愿意为好的内容付费”。

“势很重要。站在风口,是猪都能飞起来,但只是现在”,范钧十分清醒:“行业走向成熟之后,猪就会摔死。我们现在可能还是猪,但我们要尽快把自己变成鹰。当猪摔死的时候,我们还能飞”。

范钧与混沌创业营

混沌创业营毕业,万合天宜的创始人范钧以打造“王大锤”的架势,想打造一下班上的同学们,拍一个古装版的网络剧。结局是:“也就是我们自己人的自嗨吧,演员太不专业了”。

一大早被拉去拍戏的童鞋,因为台词始终不过关,让导演放弃了敬业“抠戏”的可能,把所有台词缩成20个字以内。

范钧觉得,这都不是事。看到同学们不同往日的另一面,也很快乐。而对于范钧来说,在混沌创业营除了交到朋友,也是一个学习过程。这里的作用,就是要把“你平时想也不想的问题”,摆在台面上。

李善友教授在混沌创业营讲课时,经常会举到IBM如何在非连续性曲线中被颠覆的例子。行业巨擘IBM作为非常优秀的企业,持续在原有生产领域“延续性”创新,最终被“异端”企业微软等抢占新时代市场。

一毕业即入职IBM的范钧深以为然。IBM采用的是职业经理人制度,与创新相比,在任之人自然更倾向于保守、不犯错。外面已经发生了翻天覆地的变化,这家巨型大船却只能在既有的轨道航行。

一眼可以望到尽头的路,对于认为“人生如踩着西瓜皮,溜哪到哪”的范钧来说,是难以接受的。眼看着高管都是在IBM任职25年的老员工,范钧实在不想如此从一而终地度过一生。而创业后的范钧,也并没有想到遇到了《万万没想到》。

影视产业光怪陆离,时更时新,让范钧时刻能够保持好奇心。很多人对范钧的评价是冷峻理智,与镜头前呆萌的王大锤貌似有点不搭。却也少有人知道,他也是一个曾经沉迷于帝国游戏差点耽误MBA入学的网瘾少年。

万合天宜身上带有的冒险精神,与范钧不谋而合。

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